এডওয়ার্ড জোন্স বনাম মরগান স্ট্যানলি


উত্তর 1:

একজন আর্থিক পরামর্শদাতা হওয়া পুরোপুরি কঠিন নয়, তবে একটি পেশা হিসাবে সফল হওয়া চ্যালেঞ্জিং অংশ। আমি আপনাকে নিশ্চিত করতে পারি যে এটি কেবলমাত্র এডওয়ার্ড জোন্সই নয় এমন নতুন পরামর্শদাতাদের নয় যেগুলির উচ্চ ব্যর্থতার হার রয়েছে। অন্যান্য বড় ব্রোকারেজ সংস্থাগুলিতেও এটি একইভাবে।

আর্থিক পরামর্শদাতা হিসাবে কেরিয়ার শুরু করার সাথে উচ্চ ব্যর্থতার হারের অংশটি আসলে কত লোক এটি চেষ্টা করে many শুধু একজন আর্থিক পরামর্শদাতা হতে কলেজ ডিগ্রির প্রয়োজন হয় না। উপদেষ্টা হিসাবে কিছু পদবি অর্জন করার জন্য উচ্চশিক্ষার প্রয়োজন নেই। উদাহরণস্বরূপ, একটি সিএফপি উপাধি এই সময়ে একটি কলেজ ডিগ্রী প্রয়োজন।

আর্থিক পরামর্শদাতা হওয়ার বিষয়ে আপনার যা বোঝার দরকার তা হ'ল এটি প্রয়োজনীয় যে কেউ আর্থিক বিশেষজ্ঞ হওয়ার দাবি করে না। আর্থিক পরামর্শদাতার ভূমিকা হ'ল সম্পর্ক তৈরি করা এবং তাদের পরিষেবা বিক্রয় করা। আমি অনেক উপদেষ্টা দেখেছি যারা সম্ভবত বিনিয়োগ সম্পর্কে পরবর্তী ব্যক্তির চেয়ে বেশি কিছু জানে না। যাইহোক, তারা একটি খুব সফল আর্থিক উপদেষ্টা।

আর্থিক পরামর্শদাতা হিসাবে ব্যবসায় শুরু করা বেশিরভাগ মানুষের পক্ষে কঠিন। এটি যদি কোনও ব্যক্তির একটি বৃহত নেটওয়ার্ক থাকে তবে তারা সঙ্গে সঙ্গে কাজ করতে পারে তা সাহায্য করতে পারে। ধনী বন্ধুবান্ধব এবং পরিবার যে ব্যবসায়িকভাবে আসে এমন কোনও পরিবারের সদস্যের সাথে তাত্ক্ষণিকভাবে বিনিয়োগ করতে ইচ্ছুক হবে সাফল্যের হার বাড়াতে সহায়তা করতে পারে। তবুও, নতুন পরামর্শদাত্রে যে পরিচিতিগুলির একটি বিশাল নেটওয়ার্ক রয়েছে প্রায়শই তাদের সহজ ক্লায়েন্টগুলির তালিকা শেষ হয়ে যাওয়ার পরে ব্যর্থ হতে পারে।

কারণ এমন অনেক লোক আছেন যারা আর্থিক উপদেষ্টা হিসাবে কেরিয়ার চেষ্টা করেন, এমন অনেক ব্রোকারেজ সংস্থাগুলি রয়েছে যেগুলি প্রতিদিন নতুন উপদেষ্টার জন্য একটি উন্মুক্ত দরজা রয়েছে। এটি তাদের পক্ষে নতুন ক্লায়েন্ট পাওয়ার উপায় হতে পারে। তারা প্রায়শই একজন ব্যক্তি ব্যবসায়ের ক্ষেত্রে সফল হতে পারে তা নয়, তবে তাদের ধনী বন্ধুবান্ধব এবং পরিবার থাকলেও তারা অনুভব করার চেষ্টা করবে। যদি এই দৃশ্যে কোনও ব্যক্তিকে নিয়োগের কাজটি না করা হয় তবে তারা কমপক্ষে ক্লায়েন্টদের ছেড়ে যাওয়ার সিদ্ধান্ত নেওয়ার আগ পর্যন্ত কোনও নতুন উপদেষ্টার কাছ থেকে তারা জমা হওয়া ক্লায়েন্টদের রাখে। নতুন উপদেষ্টা যেগুলি পাকা হয় তার চেয়ে কম বেতন পাবেন। ব্রোকারেজ ফার্মটি নতুন উপদেষ্টা নিয়ে আসা ক্লায়েন্টদের কাছ থেকে কিছু অর্থ উপার্জন করবে They তারা হয় নতুন আর্থিক উপদেষ্টা নিয়োগে যে বিনিয়োগ করেছে তার কিছু লাভ বা পুনরুদ্ধার করবে। ব্রোকারেজ সংস্থাগুলি কেবল নতুন লোক নিয়োগের ক্ষেত্রে একটি সুযোগ নেওয়া চালিয়ে যেতে পারে। অনেক সময় এটি সুযোগ গ্রহণের জন্য একটি বিশাল ক্ষতি হয় না।

আর্থিক পরামর্শদাতা হিসাবে ব্যবসায় এটিকে তৈরি করা সম্পর্কের বিষয়ে প্রথম। এটাই সাফল্যের উপর নির্ভরশীল। আমি সর্বদা শুনি যে কেবলমাত্র "A" ব্যক্তিত্বগুলি সত্যই এটি তৈরি করে তবে এটি ঠিক সত্য নয়। প্রচুর আর্থিক উপদেষ্টা রয়েছে যা আরও পিছিয়ে রয়েছে। যে সমস্ত লোকদের কেবলমাত্র আর্থিক পরামর্শদাতা হিসাবে একটি ক্যারিয়ার রয়েছে সেগুলিই লোকের সাথে সংযোগ স্থাপন করতে পারে এবং তাদের ভাল বিক্রয় দক্ষতা অর্জন করতে পারে। একটি বিশ্বাসযোগ্য ব্যক্তিত্ব পাশাপাশি সাহায্য করে।

আর্থিক পরামর্শদাতা হিসাবে এটি চেষ্টা করার জন্য অনেক লোকের আবেদন কারণ এটি ব্যক্তিগত এবং আর্থিকভাবে উভয়ই একটি খুব পুরস্কৃত ক্যারিয়ার হতে পারে। এমন অনেক লোক আছে যে ব্যর্থ হয় কারণ অসংখ্য লোক এটি করার চেষ্টা করে।

আমি এক ব্রোকারেজ ফার্মে কাজ করেছি এমন একটি ভূমিকার মধ্য দিয়ে আমি 1000 এর আর্থিক পরামর্শদাতাকে জানি। আপনি অবাক হয়ে যাবেন যে তাদের মধ্যে কতগুলি বছরে ছয়টি চিত্র বা তার বেশি তৈরি করে? এছাড়াও, একবার ফিনান্সিয়ালের ব্যবসায়ের একটি ভাল বই এবং পরিচালনার অধীনে প্রচুর সংখ্যক সম্পদ পরে, এটি অনেক সহজ হয়ে যায়। একজন উপদেষ্টা একবার আমাকে বলেছিলেন যে চাকরিটি খণ্ডকালীন কাজ এবং পূর্ণকালীন বেতনের সেরা ক্যারিয়ার। এই জীবনধারা কে বাঁচতে চাইবে না? এ কারণেই এত লোক এটি চেষ্টা করে।


উত্তর 2:

আমি এডওয়ার্ড জোন্স ইস্যু মনে করি না - এটি একটি ইন্ডাস্ট্রির সমস্যা issue আপনি সম্ভবত মেরিল বা মরগান স্ট্যানলে একই অ্যাট্রেশন হার দেখতে পাবেন। এটি খুব কঠিন কাজ। আপনি জেরো থেকে শুরু করছেন। কিছু ক্ষেত্রে আপনি কয়েকটি অ্যাকাউন্ট আপনার কাছে হস্তান্তর করতে পারেন, তবে আপনার বেশিরভাগ ব্যবসায় আপনার নিজের প্রচেষ্টা থেকে শঙ্কিত করে একই ধনী ছেলেগুলিকে কল করে যে আপনার মতো আরও 10 জন লোক কল করছে। আপনি যদি আপনার কোটায় আঘাত না করেন তবে আপনি চলে গেছেন।

যে কোনও কমিশন ভিত্তিক বিক্রয় কাজের ক্ষেত্রে এটি একই জিনিস, বিশেষত আর্থিক পরিষেবাগুলিতে। আপনি যদি উত্তর-পশ্চিম মিউচুয়াল লাইফ বা নিউইয়র্ক লাইফে জীবন বীমা বিক্রি শুরু করেন, আপনি একই ব্যর্থতার হার দেখতে পাবেন। এ কারণেই তারা নিয়মিত নতুন প্রশিক্ষণার্থী নিযুক্ত করে চলেছে।

আমি এটা না করার জন্য বলছি না। এটা তোমার উপর. সাফল্যের পুরষ্কারগুলি উল্লেখযোগ্য। কেবল বুঝতে পারেন যে আপনি যেখানেই শুরু করেন না কেন এটি শক্ত হবে।


উত্তর 3:

ইতিমধ্যে এখানে খুব ভাল উত্তর রয়েছে, তবে একটি বড় বিষয় রয়েছে যা আমি এখনও উল্লেখ করি নি (আমাকে ক্ষমা করুন যদি তা ছিল এবং আমি এটি মিস করেছি)। আর্থিক পরিকল্পনা এটির একটি দিক। হ্যাঁ ব্যবসায়ের জন্য প্রতিটি ব্যবসায়কে একটি পণ্য বা পরিষেবা বিক্রয় করতে হবে। আপনার ক্লায়েন্টদের আশ্চর্যজনক আর্থিক পরিকল্পনা, পণ্য এবং পরিষেবা সরবরাহ করতে আপনি চূড়ান্তভাবে শিক্ষিত হতে পারেন can তবে যদি আপনি ব্যবসা বুঝতে না পারেন বা এমন কারও সাহায্য নিযুক্ত করেন তবে আপনি খুব বেশি দূরে যাবেন না। আর্থিক পরিকল্পনা এবং আর্থিক জানেন কীভাবে একটি আর্থিক উপদেষ্টা অনুশীলনের একটি দিক রয়েছে। লাইসেন্সিং, সম্মতি, সরকারী রেজিস্ট্রেশন, বিপণন, হিসাবরক্ষণ ও অ্যাকাউন্টিং, শ্রম কোড এবং চুক্তি, তথ্য সুরক্ষা ইত্যাদি রয়েছে etc.


উত্তর 4:

অন্য লেখক যেমন উত্তর দিয়েছেন, এটি মূলত বিক্রয় অবস্থান, আর্থিক পরামর্শ সম্পর্কে এতটা নয়। বিশেষত এডওয়ার্ড জোনস, ক্যারিয়ার হিসাবে কাউকে যেতে দিতে বেশ আগ্রহী। প্রাক্তন ই জে বিক্রয় প্রতিনিধিদের কাছ থেকে আমি যা শুনেছি, সেগুলি থেকে তারা একটি ছোট বেস বেতন দেয় (প্রায় / 2,000 / mo।) যা এক বছরের জন্য স্থায়ী হয়। যদি এর পরে, আপনি বেঁচে থাকার জন্য পর্যাপ্ত আয় করছেন না, আপনি চলে যান, তবে ইজে আপনার দ্বারা আনা ক্লায়েন্টদের রাখে এবং আপনার অঞ্চলে এখনও কর্মরত স্থানীয় রেপগুলিকে তাদের দেয়। তাদের পক্ষে নতুন প্রতিনিধি আনার এটি খুব স্বল্প ব্যয় / কম ঝুঁকিপূর্ণ উপায়।

এটি বলার পরে, তারা সম্প্রতি অন্যান্য সংস্থাগুলিতে অভিজ্ঞ প্রতিনিধিদের থেকে আরও বেশি নিয়োগ শুরু করার পরিকল্পনা ঘোষণা করেছে।


উত্তর 5:

অবশ্যই আমি সম্মিলিতভাবে বা বিশেষভাবে কারও পক্ষে কথা বলতে পারি না তবে আমার মতে খুব বেশি লোক বুঝতে পারে না যে আর্থিক পরামর্শ বিক্রয় সম্পর্কিত sales এটা বিনিয়োগ দক্ষতা সম্পর্কে নয়। আপনি যদি বিক্রয় করতে পারেন তবে আপনি একজন ভাল আর্থিক উপদেষ্টা হবেন। আপনি বিক্রি করতে না পারেন, আপনি পাবেন না। এবং আপনার জানা উচিত যে আমি জানি বেশিরভাগ সফল পরামর্শদাতারা তাদের ব্যবসায়ের বেশিরভাগ ক্ষেত্রে অপরিচিত লোকদের উপর নির্ভর করেন। পাঁচ জন বন্ধু / পরিবারের মধ্যে 1 এর বেশি যদি আপনাকে তাদের পরিমাণ হ্যান্ডেল করতে দেয় তবে আপনি ভাগ্যবান।


উত্তর 6:

আপনি যখন ক্লায়েন্ট বেস বিকাশের জন্য অবিচ্ছিন্নভাবে কাজ করার চেয়ে ক্যারিয়ার শুরু করেন তখন ছেড়ে যাওয়া অনেক সহজ। দ্বিতীয়ত, বেশিরভাগ লোকের পক্ষে অনিশ্চিত আয় থেকে বেঁচে থাকা খুব কঠিন, বিশেষত যদি তাদের পরিবারের জন্য উপার্জন করতে হয়।


উত্তর 7:

আমি জানি না তারা ব্যর্থ হয়েছে কি না আর আইআরআই হয়েছে কিনা