এয়ারবিএনবি তালিকা থেকে সুইডেনের জামটল্যান্ডের গ্রেট লেকের বাইথহাউস

এয়ারবিএনবির ঘাটতিযুক্ত ব্যবসায়ের মডেল এখন আপনার। তুমি ব্যাতিক্রমভাবে কি করবে?

আপনার ব্যবসায় বা ব্যক্তিগত বৃদ্ধির পথে পুনর্বিবেচনা করার 4 টি সৃজনশীল উপায়

আমি সম্প্রতি বিজনেস মডেলস এর এয়ারবিএনবির ঘৃণ্য ব্যবসায়িক মডেল সম্পর্কিত নিবন্ধ জুড়ে এসেছি। পূর্ণ দৈর্ঘ্যের নিবন্ধটি এখানে রয়েছে; এর মূল বক্তব্যটি হ'ল মেরিবট, হিলটন, শেরাটন এবং অন্যান্য শীর্ষস্থানীয় 5 ইট এবং মর্টার আতিথেয়তা গোষ্ঠীগুলির দ্বারা প্রদত্ত তালিকার মোট যোগফলকে ছাড়িয়ে বিশ্বব্যাপী থাকার জায়গাগুলির বৃহত্তম তালিকায় পরিণত হওয়ার জন্য এয়ারবিএনবি'র আরোহণ। এয়ারবিএনবির মডেল একটি দ্বি-মুখী মার্কেটপ্লেস তৈরি করা যা ভ্রমণকারী এবং হোস্টকে একত্রিত করে তার ওয়েবে সহজেই ব্যবহারযোগ্য এবং ওয়েবে এবং তার মোবাইল অ্যাপ্লিকেশনটিতে ভাল ডিজাইনের ব্যবহারকারীর অভিজ্ঞতা অর্জন করে। এগুলি সবই লাভজনক হওয়ার শীর্ষে - এয়ারবিএনবি সেই এককেশী স্টার্টআপগুলির মধ্যে একটি নয় যা এখনও কল্পনাপ্রসূত ভবিষ্যতের অর্থের উপরে চলে আসে, এটি বাস্তবে নিজের অভ্যন্তরীণ পূর্বাভাসের দ্বারা বর্ধিত ২.6 বিলিয়ন ডলার উপার্জনে ২০১ 2017 সালে actually 100M লাভের কাছাকাছি পরিণত হয়েছিল।

Airbnb এর বুদ্ধিমান বুবলি লোগো সার্ক 2013 2013

এই অভূতপূর্ব আর্থিক এবং বিপর্যয়কর ফলাফলের বাইরে এয়ারবিএনবি সম্পর্কে লেখার আমার দুটি ব্যক্তিগত কারণ রয়েছে: আমি ২০১২ সালের গোড়ার দিকে ব্রায়ান চেসকির সাথে দেখা করি, যখন এয়ারবিএনবি একটি ক্রমবর্ধমান সূচনা ছিল, আজকের যে বিহ্বলতা তা নয়। এটির এখনও এটির বুদ্ধিমান বুবলি লোগো ছিল এবং কেবল ভারী ভ্রমণকারী, স্টার্টআপ এবং প্রযুক্তি উত্সাহীরা তাদের সম্পর্কে সত্যই জানতেন। এবং ডিজাইনাররা: ব্রায়ান তাদের বেশিরভাগেরই ব্যক্তিগত নায়ক ছিলেন, তিনি ছিলেন প্রথম ধরণের: একজন ডিজাইনার সহ-প্রতিষ্ঠাতা এবং টেকনোলজি স্টার্টআপের সিইও, অন্য কোনও প্রকৌশলী বা এমবিএ প্রতিষ্ঠাতা নয়। তিনি সোসকলের একটি ছোট্ট ক্রিয়েটিভ এনক্ল্যাভ সিএসইউ লং বিচ স্পিকার সিরিজে বক্তব্য রেখেছিলেন এবং তিনি তাঁর এয়ারবিএনবি গল্পটি বলেছেন, এখন আরআইএসডি গ্র্যাজুয়েট বিমানবন্দর ভাড়া করার সুপরিচিত গল্প, তারপরে এসএসএসডাব্লু সম্মেলনে সিরিয়াল 24/7 খেতে খেতে প্ল্যাটফর্মটি তৈরি করা এবং তারপরে স্টারডম করার জন্য ... ঠিক আছে হয়তো স্টারডম না হলেও বাস্তবে অর্থ জোগাড় করতে এবং তাত্পর্যপূর্ণভাবে বৃদ্ধি করতে সক্ষম হওয়া।

টেকক্রাঞ্চ নিবন্ধটি এয়ারবিএনবির তাত্পর্যপূর্ণ 2012 প্রবৃদ্ধির বর্ণনা দিয়েছে

বাস্তবে 2012 এয়ারবিএনবির পক্ষে "হকি স্টিক প্রবৃদ্ধি" হয়ে উঠেছে, 4X অতিথি বৃদ্ধি এবং 2 এক্স তালিকাভুক্তি অর্জন করেছে (টেকক্রাঞ্চ নিবন্ধের বাম দিকে থাকা চিত্রটি দেখুন)। আলোচনার পরে আমি তাকে ইমেল করেছিলাম - সম্ভবত সেই কয়েকজন সিইও'র মধ্যে আমি জানতাম যে সেদিনগুলি ছিল - এবং আমি তাকে ইস্তাম্বুল এবং মধ্য প্রাচ্যে কীভাবে তার ব্যবসায় বাড়ানোর বিষয়ে পরামর্শ দিয়েছিলাম। হ্যাঁ, আমাকে বলসি বলুন, আপনাকে অনেক ধন্যবাদ।

প্রথম দিনগুলিতে আমি এয়ারবিএনবি পছন্দ করিবার অন্যান্য কারণটি আমার 10-মাসের বিশ্বজুড়ে ঘুরে বেড়ানো সম্ভাব্য করে তুলেছিল। আমি একটি "নগরজীবন প্রোটোটাইপ" ডিজাইন করেছি যা আমি যেখানে বাস করতে চাই এবং পরবর্তী কাজ করতে চাই তা দেখার জন্য এক মাস বা তারও বেশি সময় ধরে 4 টি বড় বড় শহুরে মহানগরীর বাস করানো হয়। আমি এখন নিউ ইয়র্কের এয়ারবিএনবি ব্যবহার করেছি নিউ ইয়র্কের পার্ক স্লোপে, ব্রুকলিনে, এখন আমি যে পাড়ায় বাস করি, তার একটি অ্যাপার্টমেন্ট ভাড়া নেওয়ার জন্য। এই কথাটি বিবেচনা করে দেখুন, আমার 10-মাসের সাব্ব্যাটিকালটির সম্পূর্ণ নকশা ভাড়া দেওয়ার যোগ্যতার ধারণার উপর ভিত্তি করে ছিল পরিবার হিসাবে আমরা আশেপাশে সাশ্রয়ী মূল্যের অ্যাপার্টমেন্টগুলি ইস্তাম্বুল, লন্ডন, নিউ ইয়র্ক এবং সান ফ্রান্সিসকোতে (সুপার ব্যয়বহুল শহরগুলি) পরীক্ষা করতে এবং হোটেলগুলিতে না থাকতে চেয়েছিলাম। আমি সম্ভবত এই অ্যাডভেঞ্চারটি কখনই শুরু করতে বা সক্ষম করতে পারতাম না যদি এটি ব্রায়ান এবং এয়ারবিএনবির মতো প্রযুক্তি-সক্ষম মার্কেটপ্লেসের পক্ষে না ছিল।

সুতরাং, এয়ারবিএনবির দীর্ঘায়িত এন্ট্রো এবং অর্ধ-উপাসনাটি এই প্রশ্নটি জিজ্ঞাসা করছে: আমরা যদি এয়ারবোনবীর বুনো সফল ব্যবসায়ের মডেলটি গ্রহণ করি এবং আমাদের ব্যবসায়গুলিতে বা এমনকি কোনও দক্ষতা তৈরির ব্যক্তিগত পথগুলিতে প্রয়োগ করি তবে কী হবে? এখানে কীভাবে @ বিজনেসমোডেলস ইনক এর স্মার্ট লোকেরা বিজনেস মডেল ক্যানভাস ব্যবহার করে এয়ারবিএনবির ব্যবসায়ের বিশ্লেষণ করেছে।

বিজনেস মডেল ইনক এর এয়ারবিএনবির মডেলের ব্যবসায়িক মডেল ক্যানভাস

অন্য কথায়, আপনি যদি নিজের ব্যবসা বা আপনার ব্যক্তিগত দক্ষতাটিকে দ্বিমুখী মার্কেটপ্লেস হিসাবে ভাবেন তবে কী হবে?

1. আপনি কার সাথে সংযোগ করছেন? আপনার বাজারের দুই পক্ষ কী?

এয়ারবিএনবি রূপকটিতে যাচ্ছেন, আপনার "ভ্রমণকারী" এবং "হোস্ট" কারা? কে আপনার ব্যবসা বা দক্ষতা তাদের চাহিদা মেটাতে চায় এবং চায়? উদাহরণস্বরূপ আপনি যদি পরামর্শদাতা হন তবে আপনি দক্ষতার ব্যবসায়। আপনি এক্স বিষয়টিতে অনন্যভাবে বিশেষজ্ঞ হতে পারেন, পরামর্শ এবং তৈরি, কথা বলতে এবং বিকাশ করতে এবং অনুপ্রেরণা এবং শেখাতে পারেন। সেক্ষেত্রে আপনার "ভ্রমণকারীরা" জ্ঞান বা দক্ষতার সন্ধানকারী: যে সংস্থাগুলি তাদের ব্যবসায়ের উন্নতি ও বিকাশের জন্য আপনার দক্ষতার প্রয়োজন, এমন ব্যক্তিরা যারা আপনার ক্ষেত্রে নতুন হতে পারে, শিক্ষার্থীরা… ইত্যাদি। আপনার "হোস্ট" আপনার জ্ঞানের পণ্য: পরামর্শমূলক ব্যস্ততা, কর্মশালা, আপনার নিবন্ধ এবং সম্মেলনের বক্তৃতা।

উপরের মডেলটিতে বিএমআই দল তাদের ডাকার কারণে "অভিজ্ঞতার সরবরাহকারী" হলেন অন্যান্য দক্ষতার মালিক: অন্যান্য বিশেষজ্ঞরা, প্ল্যাটফর্মগুলি যা জ্ঞান সরবরাহ করে - লিঙ্কডিন, মিডিয়াম ইত্যাদি, সম্মেলন, স্কুল / প্রতিষ্ঠান। এগুলি কি এক সাথে আনছেন? অন্যান্য "হোস্ট" এর সাথে অংশীদারি করে আপনি কি নিজের প্রসারকে প্রসারিত করতে এবং বহুগুণ করতে পারেন? আপনার "হোস্ট" এর মধ্যে একটির সাথে যোগ দিতে আপনি কী কৌশল প্রয়োগ করতে পারেন?

2. আপনি কি সংযোগ করা হবে?

আপনি কি মানুষের সাথে ধারণাগুলি সংযুক্ত করছেন? লোকজন লোক (হেডহান্টারস, স্পিকার এজেন্ট, ট্যালেন্ট এজেন্ট)? জনগণের কাছে পণ্য / পরিষেবাদি (আমাজন এবং অন্যান্য বাজারগুলি), সংস্থাগুলিতে সংস্থাগুলি বা আইডিয়াসের আইডিয়া?

আপনি কীভাবে এই সংযোগটিকে আরও বিজোড় এবং আনন্দদায়ক করতে পারেন?

৩. আপনি কোথায় এবং কোথায় আপনার মার্কেটপ্লেস / প্ল্যাটফর্ম তৈরি করবেন?

এয়ারবিএনবি ওয়েব এবং এর অ্যাপ্লিকেশন ব্যবহার করেছে। এটি প্রাথমিকভাবে অবিশ্বাস্যভাবে স্মার্ট পদক্ষেপ ছিল ক্রিগলিস্টের এপিআইগুলি ব্যবহার করা এবং সেই অনুসন্ধানগুলি এয়ারবিএনবির ওয়েবসাইটে পুনর্নির্দেশ করা - যা শেষ পর্যন্ত বন্ধ হয়ে গিয়েছিল।

আপনার "ক্রেগলিস্ট" কী যে আপনি কার্যকরভাবে খনন এবং ব্যবহার করছেন না? এটি কি লিংকডইন, সম্মেলন বা পেশাগত সংস্থা? আপনি কীভাবে আপনার "হোস্ট" এবং "ভ্রমণকারীদের" যুক্ত করবেন? পরামর্শদাতাদের জন্য একটি নতুন মার্কেটপ্লেস বা স্বতন্ত্র ব্যক্তিদের জন্য পরামর্শকারী সংস্থার ঠিক এটিই পরবর্তী পদক্ষেপের জন্য আপনার বিবেচনার প্রয়োজন হতে পারে।

৪. এমন কিছু সম্পদ কী কী যা মূলধনকে বেঁধে রাখে এবং আপনার মালিকানা প্রয়োজন হতে পারে না?

Traditionalতিহ্যবাহী আতিথেয়তা সংস্থাগুলির বিপরীতে যাদের পুঁজি রিয়েল এস্টেট এবং সম্পত্তি পরিচালনার কর্মীদের সাথে জড়িত রয়েছে, এয়ারবিএনবির রিয়েল এস্টেট হোল্ডিং নেই। সেই ব্যয় ছাড়াই তারা এখন আবাসন ও বাণিজ্য এবং গ্রাহকসেবার নিয়ন্ত্রক দিকটি প্রভাবিত করতে এবং ব্যাহত করতে আইনজীবী এবং আগ্রহী গোষ্ঠীগুলিতে অবিশ্বাস্য পরিমাণ অর্থ ব্যয় করতে পারে। রিয়েল এস্টেটে অর্থ সাশ্রয়ের মাধ্যমে, এয়ারবিএনবি গ্রাহকের সন্তুষ্টি অর্জনের জন্য সেই মূলধনটিকে রাখে। এমন কিছু সম্পদ কী কী থেকে আপনি মুক্তি পেতে পারেন? আপনার ব্যবসায়ের দীর্ঘস্থায়ী পরিবর্তন করতে আপনাকে আরও কোথায় বিনিয়োগ করতে হবে?

এইভাবে চিন্তাভাবনা কীভাবে আমি দক্ষতা, মূল্য উত্পাদন, আমার গ্রাহক এবং ক্লায়েন্ট এবং ব্যবসা এবং স্কেল সম্পর্কে চিন্তা করেছি সে সম্পর্কে আমার দৃষ্টিভঙ্গি স্থানান্তরিত করে। আপনি কি মনে করেন? আমাকে বলুন!