কেওসকে আলিঙ্গন করুন - স্টার্টআপগুলি সবচেয়ে বড় দুর্বলতাও তাদের বৃহত্তম শক্তি।

সেই মূল্যায়ন বনাম খারাপ ভিসি ট্রেড অফ সম্পর্কে ...

আপনি নিশ্চয়ই বিশ্বের সেরা পরিচিত ভিসির কিছু শুনেছেন যে আপনাকে বিনিয়োগকারীর মানের জন্য অনুকূলকরণ করতে বলে, এবং মূল্যায়ন নয়। আপনি কি ভাবছেন যে এটি বেশ স্ব-পরিবেশনকারী, তাই না? হয়তো, হয়তো না. আইসিওর একটি পরিবেশন করুন যখন আপনি ট্রেড অফগুলি নিয়ে চিন্তা করেন; আমি নিশ্চিত নই যে আমি আপনার প্রশ্নের উত্তরটি দিতে পারব।

পরাজয় শুরু হয় অভ্যন্তর থেকে

আমি যা নিশ্চিতভাবে জানতে পারি তা হ'ল এই পুরানো সিলিকন ভ্যালি প্রবাদটি বয়সের জ্ঞানের ভিত্তিতে ভিত্তি করে আজও প্রযোজ্য:

"ভাল বোর্ডগুলি ভাল সংস্থা তৈরি করে না, তবে একটি খারাপ বোর্ড প্রতিবারই একটি সংস্থাকে হত্যা করবে।"

মান সংযোজন অধরা হয় তবে মান ধ্বংসটি অত্যন্ত বাস্তব হতে পারে - এটি কারণ বিনিয়োগকারীরা বিনিয়োগকারীদের আসল, পরিমাপযোগ্য শক্তি ধারণ করে। উপাচার্যদের সাধারণত একটি অর্থায়ন, বিক্রয়, সিনিয়র অ্যাপয়েন্টমেন্ট অবরুদ্ধ করার ক্ষমতা থাকে। তাদের অবশ্যই বাজেট অনুমোদন করতে হবে এবং সাধারণত সিইওকে বরখাস্ত করতে পারে।

সাধারণত ভিসি বিনিয়োগকারীদের সাথে ঝামেলা শুরু হয় যাদের কাছে আপনার স্টার্টআপটি সম্পর্কে কেবলমাত্র একটি উচ্চতর ধারণা রয়েছে। ব্যবসায়টি * আসলে * কোথায় রয়েছে তা বোঝার পক্ষে অনেকে গভীরভাবে যান না। বাজেটগুলি প্রায়শই অবাস্তব স্তরের হিসাবে সেট করা হয় এবং লক্ষ্যগুলি মিস করা হলে উদ্বেগ দেখা দেয়। ধৈর্য অনেক পুণ্য নয় অনেক প্রদর্শনী। সমস্যাগুলি আরও ঠিক হয়ে যায় বলে সংস্থাগুলি যখন স্কেলিংয়ের কথা বলে তখন এটি আরও খারাপ হয়।

খুব শক্ত, খুব নরম, কোনওভাবেই চিহ্ন ছাড়ুন

জবাবদিহি করার জন্য জোর দেওয়া * শক্ত * বোর্ডের সদস্যের ভূমিকায় অভিনয় করা সহজ (এবং কখনও কখনও প্রয়োজন) is তবে সবসময়ই এটি বোর্ডে অবিশ্বাস তৈরির কাজ শেষ করে দেয়, কারণ পরিচালনা দলগুলি অসম্ভব ফলাফলগুলি সরবরাহ করতে ঝাঁকুনি দেয়। একটি দুষ্টচক্র।

চিয়ারলিডার ভিসি'র (এর জন্য কোনও লিঙ্গ নিরপেক্ষ শব্দটি রয়েছে?) প্রায়শই এর চেয়ে ভাল হয় না - তারা আপনাকে হঠাৎ করে সমর্থন করে, হঠাৎ করেই, তারা করে না - বোর্ড সভাগুলিতে আকস্মিকভাবে বায়ুমণ্ডলের পরিবর্তনের দ্বারা প্রতিষ্ঠিত বোবা-প্রতিষ্ঠা করে - এবং আবার প্রান্তিককরণ বিনষ্ট করে।

যেগুলি দরকার তা হ'ল কোনও দল কী বিতরণ করতে পারে এবং ব্যবসায়ের সত্যিকার অর্থে কী রয়েছে - তার বাস্তবতার ভিত্তিতে কথোপকথন হয় - আমরা মৌলিকভাবে বিচ্ছিন্ন এবং ত্রুটিযুক্ত ডেটাতে কাজ করে দেওয়া কৌশল, দল এবং লক্ষ্যগুলিতে দ্রুত পুনরাবৃত্তি করার ইচ্ছার সাথে। রজার এহরেনবার্গ এখানে এটি ভাল রাখে।

আপনি বিশৃঙ্খলা ভালবাসেন এবং আপনার নিজের অজ্ঞতা আলিঙ্গন করতে শিখেছি। আপনি যদি সেই পুরো বিষয়টিতে আগ্রহী হন তবে এন্টিফ্রেজিল সিস্টেমগুলি সম্পর্কে আরও পড়তে বাস্টার বেনসনের দিকে যান।

কেওসকে আলিঙ্গন করুন - স্টার্টআপসের সবচেয়ে বড় দুর্বলতাও তাদের বৃহত্তম শক্তি।

একটি কনফেডারেসি অফ ডুনেস

আপনি যদি ভাবেন যে আমি এই বিষয়টিকে অতিরঞ্জিত করছি, আমাকে আপনাকে বলতে দাও, আমি কয়েক বছর ধরে সমস্ত ধরণের বিচ্যুত আচরণ দেখেছি - উদাহরণস্বরূপ:

  • বাজেট বাজেট! শৃঙ্খলা রক্ষার জন্য সর্বনিম্ন শীর্ষে লক্ষ্যমাত্রা অর্জনের জোর যখন এই সংস্থাকে সত্যিকারের একক বছরের রাজস্ব লক্ষ্যমাত্রায় ব্যয় করে আরও সফল দীর্ঘমেয়াদী হওয়ার জন্য এর একটি অনুভূমিকের দিকে দৃ focus় মনোযোগ দেওয়ার প্রয়োজন হয়েছিল। প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা দৃ held় এবং কোম্পানী সমৃদ্ধ হয়।
  • ইনফরমেশন অ্যাসিমেট্রি উদ্বেগ: বিনিয়োগকারীদের অযৌক্তিক পোড়া লক্ষ্যমাত্রা নির্ধারণ করে যে ভিত্তিতে "আমাদের তুলনায় ম্যানেজমেন্টের আরও তথ্য রয়েছে, এবং যখন তারা বলে যে তারা কাটাতে পারে না" এমন একটি অবকাঠামো ভারী / স্থির ব্যয় ব্যবসায়ের যেখানে অনুরোধটি স্পষ্ট ছিল হেডকাউন্টে অযৌক্তিক প্রভাব দেওয়া
  • আমি সত্য জানতে চাই! একজন অচল বিনিয়োগকারী বোর্ডের কাছে উপস্থিত থাকার জন্য আমন্ত্রিত ম্যানেজমেন্ট সদস্যদের জন্য ফাঁদ স্থাপন করে - তিনি আক্ষরিকভাবে তাদের প্রকাশ্যে ভেঙে দিতেন - কারণ তিনি মনে করেছিলেন যে এটি "সত্য সত্যের কাছে পৌঁছানোর" পক্ষে সেরা was লোকদের পদত্যাগ করা থেকে বিরত রাখতে আমাদের কঠোর পরিশ্রম করতে হয়েছিল।
  • অবশ্যই আপনি আমাদের টাকার উপর নির্ভর করতে পারেন! একজন বিনিয়োগকারী তার অংশীদারিত্বের পরবর্তী রাউন্ডকে সমর্থন করার ব্যাপারে ইচ্ছুকতা সম্পর্কে একটি পরিচালনা দলকে পুরোপুরি বিভ্রান্ত করছে - কারণ তিনি পুনর্নির্মাণে মুছে ফেলার ভয় ছিল - কেবল কোম্পানিকে দেয়ালে আঘাত করতে এবং ম্যানেজমেন্টের সাথে দায়বদ্ধভাবে দোষ চাপানোর জন্য
  • লে কপ ডি'একর্ডিয়ন: বিনিয়োগকারীরা যুক্তিসঙ্গত বিক্রয়কে কেবল একটি সংস্থাকে পুনরুদ্ধার করতে, প্রতিষ্ঠাতাদের নরকে মিশ্রিত করার জন্য এবং এক বছর পরে একই দামে বিক্রি করার জন্য তারা "মহান বিনিয়োগকারীদের দক্ষতা" হিসাবে গর্বিত হিসাবে বিক্রি করে

দ্য কোয়ালিশন অফ দ্য উইলিং

এটি বলার অপেক্ষা রাখে না যে আমি এমন দুর্দান্ত বিনিয়োগকারীদের সাথে কাজ করি নি যারা সত্যিকার অর্থে পার্থক্য করতে পারে (হ্যালো রবিন ক্লেইন, মার্টিন ম্যাগনোট, ডেভিড ফ্র্যাঙ্কেল, জে-ডেভিড চ্যাম্বোরডন এবং অন্যান্য) তবে বিষাক্ত বা হার্ডবল বিনিয়োগকারীদের বরখাস্ত করা যাবে না এবং হবে তোমাকে আহত করেছে.

এটি "ভিসিটি দুষ্কর" বলা হয় না। আমি উপরে যে ধরণের জিনিসটি বর্ণনা করি তা হ'ল সরল ভ্যানিলা এবং ব্যবসায়ের বিশ্বে নিয়মিত। ভিসি এর তুলনামূলকভাবে নরমতা হয়। তবে স্টিভ ব্ল্যাঙ্ককে উদ্ধৃত করার জন্য, আমরা যেমন ভঙ্গুর জীব, পরীক্ষামূলক সংস্থাগুলি "পুনরাবৃত্তযোগ্য এবং স্কেলযোগ্য ব্যবসায়িক মডেলের সন্ধানে" ফিরিয়ে দিলে তা ঠিক যেমন হওয়া উচিত is

সুতরাং "প্রাক-অর্থের পরিবর্তে বিনিয়োগকারীদের মানের জন্য অনুকূলিতকরণ" এর পুনর্গঠন স্পষ্টভাবে স্ব-পরিবেশনামূলক, আপনার বোর্ডে একটি "ইচ্ছার জোট" গড়ে তোলার একেবারে মূল বিষয় যা সাফল্যের জন্য সঠিক পরিবেশকে সমর্থন করে।

একজন প্রতিষ্ঠাতা হিসাবে, আপনার পক্ষে এটি কী মূল্যবান তা নিয়ে আপনাকে ভাবতে হবে।