দুটি ক্রেডিট কার্ডের রূপকথার গল্প: বি 2 বি এবং বি 2 সি বিপণনের মধ্যে পার্থক্য

আনস্প্ল্যাশে পিট বেলিসের লেখা

বিগত কয়েক মাস ধরে, আমি যখন আমার বন্ধুবান্ধব এবং বন্ধুদের সাথে বি 2 সি এবং বি 2 বি ক্লায়েন্ট উভয়কে বিপণনকারী হিসাবে কাজ করার বিষয়ে কথা বলি, তখন আমি এমন পরিস্থিতিতে পৌঁছেছি যেখানে আমাকে একটি সহজ এবং সংক্ষিপ্ত উপায়ে পার্থক্যটি ব্যাখ্যা করতে হবে।

আমি যে উদাহরণটি ভাগ করতে চাই তা যখন খুব সদর্থবোধী বন্ধুটি মনে করে তখন খুব সহায়ক হয়, "আমি বলতে চাইছি আপনি এখনও মানুষকে বিপণন করছেন, তবে কী পার্থক্য? সবাই ভোক্তা?"

ঠিক আছে। প্রযুক্তিগতভাবে সবাই ভোক্তা।

সবচেয়ে বড় পার্থক্যটি হচ্ছে ব্যয়।

এর উদাহরণ হিসাবে কার্যনির্বাহী সংস্থাটি ব্যবহার করি।

তাদের বেশিরভাগের ওয়ালেটে কমপক্ষে দুটি ক্রেডিট কার্ড রয়েছে এবং আমরা ধরে নিই যে তাদের সংস্থার সরবরাহ করা তাদের ব্যবসায়ের ব্যয়ের জন্য একটি কার্ড আছে এবং একটি ব্যক্তিগত ব্যবহারের জন্য যা তারা আবেদন করেছে এবং গ্রহণ করেছে।

যখন এক্সিকিউটিভ উভয় কার্ড ব্যবহার করেন, তারা সিদ্ধান্ত নেন।

এই সিদ্ধান্ত গ্রহণের প্রক্রিয়াতে, আমরা বি 2 বি এবং বি 2 সি বিপণনের মধ্যে পার্থক্য চিহ্নিত করি।

যখন কোনও এক্সিকিউটিভ ডিরেক্টর ব্যক্তিগত কার্ড ব্যবহার করেন, তখন তিনি যে সিদ্ধান্ত নেন তার প্রতি সংবেদনশীল নির্ভরতা হ'ল ব্যক্তিগত স্তরের ক্ষেত্রে এটি তার পক্ষে গুরুত্বপূর্ণ:

  • এই ক্রয়টি কোনও গাড়ীর জন্য অর্থ প্রদানের মতো সুস্থতার অনুভূতি সরবরাহ করে?
  • এটি কি তার পরিবারের সাথে সময় কাটানোর মতো মানসম্পন্ন সময় দেয়?
  • এটি কি স্পা চিকিত্সার মতোই আরও স্বাচ্ছন্দ্য বা মুক্ত বোধ করে?

এক্সিকিউটিভ ডিরেক্টর যখন বিজনেস কার্ড ব্যবহার করেন তখন এখনও একটি আবেগপূর্ণ সংযোগ থাকে যা সম্পূর্ণ আলাদা:

  • এই অধিগ্রহণটি কি প্রকল্প পরিচালনার প্ল্যাটফর্ম হিসাবে দক্ষতার উন্নতি করতে সহায়তা করবে?
  • এটি কি অ্যাকাউন্ট-ভিত্তিক বিপণন সাআস সমাধানের মতো অতিরিক্ত উপার্জন এবং বিক্রয় সময় হ্রাস করতে সহায়তা করে?
  • সাইবার সিকিউরিটিতে বিনিয়োগ করা এবং প্রশমনের প্রতিশ্রুতি প্রদর্শন করার মতো বিজ্ঞাপন পরিষেবাদির উন্নয়নে কি এর উল্লেখযোগ্য প্রভাব রয়েছে?

হ্যাঁ, আবেগ শেষ পর্যন্ত কিনতে উত্সাহিত করে তবে এই আবেগগুলি খুব আলাদা এবং সম্পূর্ণ অনুপ্রাণিত হয়।

আরেকটি বিষয় বিবেচনা করার বিষয় হ'ল উভয় ক্রেডিট কার্ড কীভাবে বন্ধ হয়।

ব্যবসায়ের ক্রেডিট কার্ডের জন্য অর্থ প্রদান সংস্থা করে। ব্যক্তিগত ক্রেডিট কার্ড অ্যাকাউন্ট তার ব্যাংক অ্যাকাউন্ট থেকে নির্বাহকের দ্বারা প্রদান করা হয়।

যদি আপনি কোনও বড় প্রতিষ্ঠানের বিরুদ্ধে কাজ করা কোনও ব্যক্তিগত পরিচালকের মোট উপার্জনের দিকে লক্ষ্য করেন তবে অর্থের অনুভূতি এবং উপলব্ধিতে একটি উল্লেখযোগ্য পার্থক্য রয়েছে।

বড় বিনিয়োগগুলি প্রায়শই উচ্চ লাভের অর্থ হতে পারে এবং ঝুঁকি সহনশীলতা এখানে রয়েছে।

বি 2 সি বিপণনে, ঝুঁকি তুলনামূলকভাবে কম হলে, লোকেরা কেনার প্রবণতা সংক্রান্ত সিদ্ধান্তের আশেপাশে گرفت পেতে পারেন।

বড় বিনিয়োগের জন্য, গ্রাহক পদক্ষেপ নেওয়ার আগে বিকল্পগুলি পর্যালোচনা করতে, পর্যালোচনাগুলি পড়তে এবং তাদের অর্থ সাশ্রয় করতে আরও বেশি সময় ব্যয় করতে পারে।

বি 2 বি হ্যান্ডলগুলি টানতে আরও অনেক কঠিন।

অতিরিক্ত অনুমোদন রয়েছে এবং বিনিয়োগের ফেরতের আশেপাশে মান প্রস্তাব অবশ্যই খুব স্পষ্ট হওয়া উচিত। অতএব, বি 2 বি বিক্রয়চক্র অনেক বেশি। এ কারণে, বি 2 বি সংস্থাগুলির দক্ষতা এবং নেতৃত্বের স্কোরিং প্রক্রিয়া রয়েছে।

আমি মনে করি বি 2 বি এবং বি 2 সি বিপণনকারীরা একে অপরের কাছ থেকে অনেক কিছু শিখতে পারে।

আমি এজেন্সি এবং ক্লায়েন্ট উভয় পক্ষেই বি 2 বি এবং বি 2 সি উভয়ের পক্ষে কাজ করার সময়, ক্রেতার ব্যক্তিত্ব এবং বিপণনের কৌশল বিবেচনা করার সময়, আমি উপরের কারণগুলি বিবেচনা করার সময় লেন্স সংশোধনকে সবচেয়ে কার্যকর বলে বিবেচনা করি।

এই পোস্টটি মূলত লিঙ্কডইনে পোস্ট করা হয়েছিল।