3 বি 2 বি এবং বি 2 সি কনটেন্ট বিপণনের মধ্যে প্রধান পার্থক্য

এমনকি আপনি যদি এখনও লোকদের কাছে বিক্রি করে থাকেন তবে স্বতন্ত্র গ্রাহকদের মধ্যে বিপণন বিপণন এবং বিপণনের মধ্যে কিছু পার্থক্য রয়েছে। বিজনেস-টু বিজনেস (বি 2 বি) এবং শেষের গ্রাহকরা তাদের চাহিদা মেটাতে বুক-ইন করেন; তবে, ক্রয় প্রক্রিয়াটির নির্দিষ্ট প্রয়োজন এবং প্রকৃতি পৃথক হয় vary আপনার বিষয়বস্তু বিপণনের কৌশলটির সাফল্য এই পার্থক্যগুলি বোঝার এবং এটিকে আপনার সুবিধার্থে ব্যবহার করার উপর নির্ভর করে।

এই নিবন্ধটি বি 2 বি এবং বি 2 সি এর বিক্রয় সম্পর্কিত তিনটি মূল পার্থক্য তুলে ধরে এবং কীভাবে কার্যকর ডিজিটাল বিপণন কৌশল তৈরি করতে হয় তা ব্যাখ্যা করে।

3 বি 2 বি এবং বি 2 সি কনটেন্ট বিপণনের মধ্যে প্রধান পার্থক্য

যুক্তি এবং আবেগ

বি 2 বি ক্রেতারা সংস্থার পক্ষ থেকে ক্রয়কারী ব্যক্তি। তারা দক্ষতা এবং অভিজ্ঞতার জন্য প্রচেষ্টা করে এবং এইভাবে ক্রয়ের সিদ্ধান্তগুলি আরও যুক্তিযুক্ত এবং উদ্দেশ্যমূলক করে তোলে। বি 2 বি অধিগ্রহণের সিদ্ধান্তগুলি প্রায়ই কীভাবে সিদ্ধান্তটি ক্রেতার ক্যারিয়ারের পথকে প্রভাবিত করে তার সাথে সম্পর্কিত। বি 2 সি গ্রাহকরা হ'ল ব্যক্তিরা যারা ব্যক্তিগত ব্যবহারের জন্য পণ্য বা পরিষেবা কিনে এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ, সাধারণত তাদের নিজস্ব ক্রিয়াকলাপের জন্য অর্থ প্রদান করে। পৃথক ক্লায়েন্টরা লেনদেন এবং বিনোদন সন্ধান করে এবং প্রায়শই ক্ষুধা, আকাঙ্ক্ষা বা স্থিতির মতো সংবেদনশীল কারণগুলির দ্বারা প্রভাবিত হয়।

সামগ্রী বিপণনের টিপস: বি 2 বি বিষয়বস্তু তথ্য পছন্দ করে। তাকে অবশ্যই অবহিত করতে হবে এবং পড়তে হবে। ব্যবসায় দর্শকদের গভীর প্রযুক্তিগত জ্ঞান প্রয়োজন। আপনার বি 2 বি সামগ্রীতে পণ্য নির্দিষ্টকরণগুলিতে ফোকাস করা উচিত এবং পণ্য / পরিষেবা কীভাবে গ্রাহককে সময়, অর্থ এবং / বা আরও অর্থ সাশ্রয় করতে সহায়তা করতে পারে তা ব্যাখ্যা করা উচিত। বি 2 সি সামগ্রীতে পণ্য অধিগ্রহণের সাথে সংবেদনশীল সন্তুষ্টি অনুপ্রেরণা ও সমাধান করা উচিত। ভাষা স্তরে, যখন শিল্প বিভাজন বি 2 বি শ্রোতার সাথে দুর্দান্ত কাজ করেছে, বি 2 সি সম্প্রদায় সাধারণত কম বোবা শব্দের সাথে আরও ভোকাল কথোপকথনের স্বরে সামঞ্জস্য হয়।

দ্রুত সিদ্ধান্ত গ্রহণের প্রক্রিয়া

বিজনেস ক্রেতারা সাধারণত বি 2 সি ক্রেতার চেয়ে বেশি অর্থ ব্যয় করে। বি 2 বি অপারেশনগুলি প্রায়শই একাধিক সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীদের সাথে জড়িত দীর্ঘ, বহু-পর্যায় বিক্রয় প্রক্রিয়া শেষে সম্পন্ন হয়। বিপরীতে, বি 2 সি লেনদেনগুলি "টিকিটের মান" এর চেয়ে কম এবং অতএব তা নগদ নয়। বি 2 সি ক্রয় চক্র নির্দিষ্ট পণ্যের উপর নির্ভর করে কয়েক মিনিটের মতো কম হতে পারে। প্রায়শই, তবে সর্বদা নয়, বি 2 সি কেনা একটি সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীকে জড়িত এককালীন, এককালীন লেনদেন।

সামগ্রী বিপণনের টিপস: বি 2 বি শ্রোতা সম্পর্ক ভিত্তিক। তাদের আপনার ব্র্যান্ডের সাথে ব্যক্তিগত বিশ্বাস-ভিত্তিক সম্পর্ক তৈরি করার দক্ষতা এবং আপনার পণ্য / পরিষেবা সম্পর্কে তথ্য এবং বিশদ অনুসন্ধানের প্রয়োজন। সাধারণত, আপনার বি 2 বি পাঠকরা বি 2 সি ক্লায়েন্টের চেয়ে ছোট প্রিন্টগুলি আরও ভালভাবে পড়তে সক্ষম।

একটি সফল বি 2 বি বিপণন কপির কয়েকটি লক্ষ্য পূরণ করা উচিত: ক্রেতার কাছে প্রয়োজনীয় তথ্য সরবরাহ করা, একটি নির্ভরযোগ্য এবং বিশ্বস্ত ব্যবসায়িক অংশীদার হিসাবে আপনার অবস্থানকে শক্তিশালী করা এবং শিল্পে নেতৃত্ব বিকাশ করা। বি 2 বি বিপণনকারী হিসাবে, আপনার লক্ষ্য দর্শকদের সাথে দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্ক বিকাশে আপনার সময় এবং শক্তি উত্সর্গ করতে প্রস্তুত থাকুন।

আপনার ব্র্যান্ডের উপর নির্ভর করে, বি 2 সি ভোক্তার আপনার ব্যবসায়ের সাথে দীর্ঘ ও ঘনিষ্ঠ সম্পর্ক গড়ে তোলার দরকার নেই (সর্বাধিক আরাধ্য অনুরাগী ব্যতীত) এবং এটি আপনার সামগ্রীর বার্তার অগ্রাধিকারগুলিকে পুরোপুরি বদলে দেবে। বি 2 সি এর সাথে সামগ্রী বিপণনের লক্ষ্য হ'ল গ্রাহককে এখনই পণ্যগুলি কিনতে পারা। ব্র্যান্ড পরিচয়টি ডেটা এবং ব্যক্তিগত সম্পর্কের বদলে পুনরাবৃত্ত এবং জোরপূর্বক চিত্রগুলির মাধ্যমে তৈরি করা হয়। সুতরাং, একটি মিনিমালিস্ট বিপণন বার্তা - সোশ্যাল মিডিয়া বা ওয়েবে - প্রায় কোনও তথ্য ছাড়াই তবে দুর্দান্ত ভিজ্যুয়াল সহ। যদিও বি 2 বি হিসাবে একই জিনিস না করে, এটি বি 2 সি এর সাথে খুব ভাল যোগাযোগ করে।

ছোট সীসা পুল বনাম বড় লক্ষ্য বাজার market

বি 2 বি সাধারণত বি 2 সি এর চেয়ে ছোট এবং আরও সঠিক দৃষ্টিভঙ্গি ধারণ করে। উদাহরণস্বরূপ, কোকাকোলার একটি সফটওয়্যার হাউসের তুলনায় অনেক বড় টার্গেট মার্কেট রয়েছে যা অর্থ এবং স্বয়ংচালিতের অভিজ্ঞতা রয়েছে। সফ্টওয়্যার হাউস তার পরিষেবাগুলিতে বাজারজাত করতে সক্ষম সংস্থাগুলির সংখ্যা সীমিত, এবং সম্ভবত এটি যে অঞ্চলটি পরিচালনা করে সেখানে প্রভাবিত হয়।

সামগ্রী বিপণনের টিপস: যদিও বি 2 বি বিপণনকারীদের বি 2 সি এর তুলনায় আরও সীমিত বিজ্ঞাপন চ্যানেল রয়েছে তবে তাদের পছন্দটি হ'ল কারা কন্টেন্টের সাথে যোগাযোগ করবেন এবং সেই অনুযায়ী এটি টেইলারিং করবেন তা জানা। এছাড়াও, বি 2 বি কনটেন্ট স্রষ্টাদের লেজার-কেন্দ্রিক ব্যবসায়িক ক্রেতাদের কাছে তাদের বার্তা পৌঁছে দেওয়ার জন্য লিংকডইন স্পনসরড আপডেটের মতো উচ্চ-শেষ বি 2 বি বিতরণ চ্যানেলগুলি ব্যবহার করা দরকার। তবুও, লক্ষ্যযুক্ত সামগ্রী ভাগ করে নেওয়ার প্রয়োজনীয়তা বিবেচনা করে, ব্যবসায়িক বিপণনকারীদের টুইটার এবং ফেসবুকের মতো অন্যান্য সামাজিক মিডিয়া নেটওয়ার্কগুলির দেওয়া সুযোগগুলি উপেক্ষা করা উচিত নয়।

সামাজিক নেটওয়ার্কগুলি বি 2 সি এবং বি 2 বি ক্রেতাদের মধ্যে ক্রমশ ধীরে ধীরে ঝাপসা হয়ে যাচ্ছে যারা সামাজিক নেটওয়ার্কগুলির মাধ্যমে তাদের আকাঙ্ক্ষা এবং প্রয়োজনীয়তা প্রকাশ্যে প্রকাশ করে। সর্বাধিক গুরুত্বপূর্ণ, তবে তারা উভয়ই অনলাইনে পণ্য এবং পরিষেবাগুলি অন্বেষণ করে কেনাকাটা শুরু করে। প্রায়শই যখন ব্যবসায়িক সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীরা বিক্রয় পেশাদারদের সাথে যোগাযোগ করেন, যখন তারা না করেন তারা ইতিমধ্যে তাদের সংক্ষিপ্ত তালিকাটি সম্পন্ন করেছেন। সামাজিক মিডিয়া চ্যানেলগুলি বি 2 বি এবং বি 2 সি বিক্রেতাদের সেই শূন্যস্থানটি নেভিগেট করার, সম্ভাব্য গ্রাহকদের সন্ধান করার, তাদের প্রয়োজনীয়তা শোনার এবং প্রতিযোগিতার আগে তাদের সাথে সংযোগ করার সুযোগ দেয়।

- -

আমি আশা করি আপনি এই নিবন্ধটি সহায়ক খুঁজে পেয়েছেন। আপনি যদি করেন, আপনার থাম্ব দিন। বি 2 সি এবং বি 2 বি ব্র্যান্ডের জন্য সামগ্রী তৈরি করার ক্ষেত্রে আপনার অভিজ্ঞতা কী? নীচে আপনার মতামত শেয়ার করুন।